●「戦略的」な交渉術を全て解説! 決定版の一冊!
本書は、「戦略的」に交渉を進める考えや方法を体系立てて解説。
ハーバード流交渉学、行動心理学、コンフリクトマネジメントなどをベースに、
現場での著者の実体験を反映した、交渉術を解説した書籍の決定版! 約30個の図を収録。

●対話型会話スキル、感情を刺激するスキル、効果的な印象づけや謝罪の方法などを網羅!
相手にYesと言わせる「戦略的」な交渉を進めるには、対立をポジティブに解決する「対話型の会話スキル」や、
「感情を刺激して有利に導くスキル」、「効果的な印象づけや謝罪の方法」、「交渉相手の見きわめ方」、「相手を味方にする技術」など、
座学で学ぶ交渉学以外の【総合的なスキル】が必要になる。本書は、それらを全て反映した独自の石井式交渉術を教える。

●著者はMBAで交渉学を学び、独自の交渉術を体系化した専門家!
著者の石井氏は、英国ウェールズ大学で、ハーバード流交渉学や行動心理学、コンフリクトマネジメントなどを専攻してMBA(ネゴシエーション専攻)を取得し、
さらに自らの経験も踏まえて独自のノウハウを構築した「交渉の専門家」。日本交渉学会で得られた最新の交渉学の知見も適宜紹介する。

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